瑞幸咖啡策略筆記。
2017年11月成立，短短五個月內，在中國創立了約300多加分店。
瑞幸咖啡運用之策略：｛急攻近利｝。
急攻，就是快速建立品牌。近利，就是快速轉換銷量。
*今天所談的都是用運app的互動裂變。
- APP首杯免費活動 – 新用戶輸入手機號碼，就可以得到免費券。購買後，還可以給好友送咖啡，再各自得一杯。
(流量帶流量的觀念，公司的廣告費用花在免費咖啡上，廣告費花在受眾會喝咖啡，喜歡喝咖啡的人，免費試喝，也是一種梗，再就是得到了正確受眾的手機號碼)
2. 差異性 -（打造良好品牌，好還要更好），瑞幸的豆子比市面上(像是:星巴克)咖啡豆貴20%到30%，使用頂級設備 (SCHAERER、FRANKEE)，保障產品品質。
(店內一杯拿鐵的價格是112 元（其他品牌是 139-167 元）、一杯美式是97 元（其他品牌 125元），另一方面採用密集開店+外賣策略，儘量覆蓋多個商圈。外賣採用順豐服務，大概 15 分鐘送到，並承諾 30 超過 30 分鐘賠償，口碑加分！)
3. 再行銷 - APP內設置了100多組的標籤，建立數據管理系統（又是大數據），像是：特徵、消費次數、消費地點、喜歡的口味等。（就是為了要再行銷）
結論：本策略採用重本＋互連網的雙打法，要10億人民幣~
http://www.luckincoffee.com/
以上。謝謝收看。 by 尚京奇-陳國榮
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